文安农商银行坚守“服务地方经济、助力百姓生活”的核心宗旨，以创新为驱动，通过一系列务实有效的举措，在存贷款业务领域斩获显著成效。

在营销工作中重点推进优质客户拓展策略。一方面，践行“抓大不放小”的扩户思路：针对大型企业与优质项目，组建专属服务团队，深度挖掘其金融需求，量身定制涵盖融资支持、资金管理的综合服务方案；面向小微企业、个体工商户及普通居民，简化贷款审批流程，推出额度灵活、手续便捷的小额信贷产品，精准破解小微群体融资难题，实现客户规模与结构的双重优化。另一方面，着力调整存贷款结构，通过引导客户多元配置存款、优化贷款投放方向与期限，同步提升资金使用效率与风险抵御能力。

从考核机制改革入手，强化激励效能。一方面，推行透明化考核，明确业务指标的考核标准与权重，让员工清晰掌握工作目标；另一方面，建立“多劳多得”的激励体系，将员工收入与业绩直接挂钩。员工主动走出网点，深入社区、企业、乡村开展金融知识普及与产品推广，精准挖掘潜在需求。同时，持续加强员工专业培训，全面提升其业务能力与服务水平，以优质服务增强客户满意度与忠诚度。

在贷款营销与管理环节，文安农商银行构建“以贷引存”的良性循环机制。针对信用优良、经营稳定的优质客户，不仅提供便捷贷款服务，更在利率、额度上给予专项优惠，深化客户粘性；同时，引导企业资金回笼，实现经营资金集中往来，有效提升资金归行率。通过线上线下联动宣传，普及电子银行的便捷性与安全性，提升客户认可度。电子银行不仅提供7×24小时转账汇款、缴费支付等服务，大幅降低客户交易成本与时间成本，满足客户多样化需求。（王沙）