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霸屏宝小黑谭浅谈3000多万微商品牌起盘失败的的原因!

2017-11-18 16:19:55    来源:    编辑:

辗转反侧,翻来覆去,看着时间凌晨3点了,强迫自己好好休息一下,安慰自己说有些事可以明天再干,发现自己还是睡不着,于是爬起来拿起纸和笔准备写点东西,刚写完2个字发现第三个字不会写了,我都不记得我有多久没用笔写字了,互联网改变了我们....

昨天开会给霸屏宝的小伙伴说,虽然我们做的是苦力活,过程中有很多心酸与苦闷,没办法,只有自己扛着,对于客户来说不可能听我们解释,付费了就只要一种结果,所以我鼓励小伙伴们说,我们还年轻,我们有梦想,即使我们做的是苦力活,但是我们要做一个有情味的团队,也要做一家有情怀的公司,不是靠薪水吸引员工,靠的是使命和梦想,互联网企业流失率是最高的,因为枯燥无味,所以我们努力去营造更多的企业文化,让所有小伙伴在这里有家的感觉,这很重要。

对于我们来说,最快乐的事情,就是帮助很多中小企业品牌成功在互联网上铺垫权威信息的时候。

在此也要向那些我们做得还不够好的品牌说声对不起,

“不忘初心,方得始终”,霸屏宝从最开始定位只专注于品牌推广就只做这一件事情,今年是这样,3年以后还是这样,100年以后我们依然如此,包括今年很火的自明星(个人ip)打造我们都没有去涉足,包括有很多客户想单独做官网建设,seo优化,软文发布,文案写作等,我们都拒绝了,为什么?因为我一直坚信,干好一件事,把它做到极致就够了。

微商还有没有未来?

有一个误区我要跟大家聊一下,很多人说微商没有未来,担心微信哪一天会死去,朋友圈会死去,这不叫微商,那只是微商的一种形式。朋友圈卖货,但是朋友圈死了还有社群,还有直播,还有更多新奇的平台出来,因为互联网一直存在,用户一直存在,这些人都不玩互联网了?

微商到底还有没有未来?微商的红利期到底还有没有?要解答这个问题之前,我想问,你们觉得现在做微商的都是哪些人?

第一肯定是宝妈,其次是学生。这是微商的两大主流群体。

在我们印象中的微商,整天在招代理,刷朋友圈,卖货。而实际上呢?货大部分都压在了代理商手里,导致网上出现了很多对微商的负面评价和认识。以前很多微商品牌因为有钱也是这么干的,不过慢慢发现做到后面悄无声息了,整个品牌也死了。

为什么大量一夜暴富的微商人现在都死掉了?

为什么曾经叱咤风云的微商圈的品牌死得那么快?

地摊货质量也有好的,为什么你不愿意买,都想去品牌实体店?不管是我们认识的代理模式,还是现在流行的直营模式,还是社群模式,还是O2O模式,都是围绕两个字“品牌”。

时代在变化,微商品牌化的时代来临了。

品牌代表着什么?在我们的印象中,品质不等于品牌,但是品牌一定等于品质,所以,对于咱们企业品牌方,要有一个清醒的认识:做微商起盘之前,一定要先策划好品牌布局,快速打造知名度,提升信誉度,快速收拢现金流,建立一个自己渠道,建立自己的粉丝群尤为重要。

微商起盘到底有没有必要做品牌信任背书?

先来问个问题,假如看文章的你现在想涉足微商,或者是在朋友圈看见某个品牌挺好的,想更深入的了解,你会怎么做?

如果是我,我肯定不会去咨询它,因为它肯定会把他的产品吹的天花乱坠,第一步肯定是拿起手机或者打开电脑,然后打开百度搜索……

再来分享一个故事,现在是我们其中一个客户,是发生在我身边的实事儿。

5月的时候这个客户找到我说:谭总,我这边有一个很大的代加工厂,专门生产保健饮品的,给很多大品牌做过贴牌,今年我们想进军微商,公司打算投资500万想用一个品牌来做测试一下市场,应该怎么做?

我当时的回答就是:首先你得在起盘之前把品牌信任背书做好。客户没在意,说他们就想做行业相关的词,比如产品+代理,产品+行业这样子的关键词(具体我就不透露行业了),然后我解释了很多,客户也没在意,后面也自然也没有达成合作,我也不敢解释太多,因为我担心她会以为我一直在营销她。

8月的时候刚好另外一个品牌商找到我,也是同行业的,听了我的建议先做了品牌信任背书,我说你把重心放在招商上面,百度上的信任背书就交给我们就行了,整个团队花了一个月时间把他的品牌做上去了。

在9月底的时候她找到我,说让我不用再发那篇卡位战的文章了,因为卡位战停止了,然后我问她招了多少代理商,有多少是通过百度过去的,她说没有统计,但是有四个代理商反馈是在百度搜索我们的品牌,感觉很不错就加入了。为此,9月30号的时候我还特意发了一次朋友圈记录一下。

 

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后面和客户也经常交流,都是感觉流量比较少,突破不了,因为信任,当然也因为我们有直营的经验,在这个过程中我给了她一些建议,包括我们直营过程中投放的一些渠道,线下裂变会,朋友圈造势等。

前几天我问她的时候她说已经招了80多个代理了,值得恭喜一下。

前面的第一个客户呢?刚好,就在昨天,11月2号她又来找我了,说,谭总,起盘失败了,准备换个新品牌再试一次,我给她分享了另外一个客户的案例,结果出乎意料,没聊多久就直接付款了。下面是我们钉钉系统后台的截图,时间是11月2号下午。

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品牌信任背书到底有啥鸟用?看完上面我们的真实客户案例,相信你也明白了,一句话解释:对于用户来说,权威曝光就等于信任,没有信息就等于垃圾,产品再好对他来说没用。

你们这个品牌推广能带来多少流量?

抱歉,我也不知道,你的品牌有多少搜索量就有多少流量,没有搜索量或许就没有流量,和实体店一个道理,不是品牌,连店都不进去,是品牌哪怕不买也愿意进去闲逛一下,说不定看上什么喜欢的就买了。

品牌信任背书是前端,引流是后端,怎么去引流,百度竞价,同行截留,爱奇艺,今日头条等信息流,群控,直播,线下裂变会,招商会,地推等等,太多了。

记住一句话:霸屏宝的品牌信任背书不能保证你多少流量,但是可以辅助你成交,而且这个辅助是精准的,有意向的,撮在心里的,没法拒绝的。

时间快速,新品牌最快1个月实现全网霸屏,这里讲的霸屏不是有些人理解的随便发几篇帖子有一点信息就算霸屏了,或许百度你是占领了一些,但是不够高大上,不够权威。

真正的霸屏的格式是这样的:第一个位置是官网,第二个位置是百科,第三个位置是新闻的大量曝光,第四个位置是品牌贴吧和知道问答,其次才是博客,论坛,垂直网站,自媒体等等,太多成功案例就不一一截图演示了,感兴趣的可以去霸屏宝官网(baping.com)看看。

再来说说霸屏宝的优势

1、团队实力,162位小伙伴为你的品牌服务。

2、文案,相比同行我们多了文案服务,最开始我们注重文案的数量,却发现这样兼顾不了文案的质量,这是我们方案的问题。后面经过不断调整,把文案质量提高了,得到了很多客户的认可,一篇好的文案是能直接转换为成交率的,试想下,如果你自己请一个文案写文章,一个月给文案的工资是多少?一年又是多少?所以我们有一句宣传语就是这样写的:花一个前台的工资请一个专业的团队为你的品牌服务!

3、圈子资源,霸屏宝创始人胡应邦老师在互联网圈十几年了,积累了很多人脉资源,同时也有4年微商直营经验。霸屏宝ceo,总操盘手小黑谭也有4年互联网创业经验,相比其他同行,我们更懂微商。加入一个圈子,微商之路你不是一个人在行走。

4、线下私密会,霸屏宝每月一期的线下私密会,一起聊聊最新的流量渠道,玩法,话术等,或许这也是你需要的。

5、我们有一颗打不死的心,那就是百度封号千百遍,我们对百度依然如初恋!

6、霸屏宝团队运营的几个微商网首页全年免费广告位(中国微商网52053.com,环球微商网,微商新闻网,微商品牌网)。

 

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